珀修斯图书集团
发布日期:2016-04-28 14:30  新闻来源:

一、 概况

创办仅有10余年的珀修斯图书集团(Perseus Books Group),通过一系列的并购活动和高效整合,发展为全美最大,也是最重要的独立出版商和发行商。它以严肃的非虚构类图书出版为主,旗下包括基本书局(Basic Books)、公共事务出版社(Public Affairs)、阿瓦隆出版社(Avalon Travel)等多个出版机构。2007年,珀修斯集团获选成为《出版商周刊》的“年度出版商”。

二、 发展历程

20世纪90年代,投资商人弗兰克•佩尔出资成立了珀修斯图书集团。

珀修斯通过一系列的收购跻身于行业的精英阶层。首先,2007年,在美国最大的独立发行商西部出版集团(PGW, Publishers Group West)破产之后,珀修斯收购PGW,并接过了PGW遗留的“烂摊子”,与PGW原有的124家出版商客户继续履行合约。珀修斯由此成为为300家出版商提供发行的市场大户。此后,珀修斯图书集团收购独立出版商阿瓦龙出版集团(Avalon Publishing Group),壮大了珀修斯图书集团在独立出版界的实力。

三、 发展战略

1. 出版:以“长尾公司”作为发展战略,注重重版书。

珀修斯的创始人佩尔进入出版行业的原因很简单,当看见自己喜欢的图书绝版时,他就下定决心进入出版行业。与很多出版商将业务锁定在畅销书上不同,珀修斯集团更愿意做一些与众不同的书。佩尔认为,一家致力于打造重版书的公司可以在畅销书云集的出版商中脱颖而出,占有细分市场。对于佩尔来说,出版业的核心就在于重版书出版。目前,珀修斯图书集团70%的销售额来自重版书。

珀修斯的管理方式一直是分权经营,集团拥有11个办事处,出版常青产品。收购阿瓦龙出版社使珀修斯图书集团充实了旅游图书和时政类图书业务,但珀修斯为此付出了关闭了两家分社的代价。

技术成为珀修斯发展的重要因素之一。在亚马逊的销售在珀修斯业务中占很大比重,珀修斯还将更多地使用按需印刷技术。

不过这并不意味着珀修斯图书集团不能生产畅销产品。2007年秋,由珀修斯图书集团出版的《骨瘦如柴》(Skinny Bitch),《卑鄙的厨师》(The Sneaky Chef)、《在地球上的此刻》(This Moment on Earth)、《便携式无神论者》(The Portable Atheist)等都登上了不同名目的畅销书排行榜。

2. 发行:以客户为重

2005年,珀修斯图书集团通过收购迅速进入发行行业。在大型出版商与大型连锁书店合作的局面下,独立出版商面临的挑战无疑是巨大的。为了发出独立出版商的声音,珀修斯图书集团认为,必须具有一定的市场占有率。尽管很多业内人士并不看好发行业务,但是佩尔认为,发行业利润稳定,而且是获得可靠资金流的方式之一,而在发行业取得成功最重要的是视发行为服务行业,而不是简单地填满仓库或降低单位空间成本。

在这样的原则指引下,珀修斯集团成立了三家不同的销售公司——珀修斯发行服务机构、发行协会和PGW,以满足出版商的一系列发行需求。大西洋出版社是珀修斯出版集团最大的客户之一。该社出版人默根•恩特雷金认为,珀修斯团队最大的优点在于善于倾听意见。他举例说,珀修斯开辟国际销售团队的决定就源于他的建议。另外,珀修斯在与渠道的沟通和对话方面也非常积极主动,他们与业内大型连锁书店积极探讨销售重版书的方式。

目前,珀修斯集团在田纳西州已经拥有120万平方英尺的仓库,可以容纳400万~450万册的图书。不过,为了保持独立性和竞争力,珀修斯集团需要扩大规模。珀修斯集团还有新的收购计划。自从PGW加入珀修斯之后,珀修斯的客户增加了17家,其中不乏一些实力雄厚的客户。业内人士认为珀修斯成功地“将独立出版商的精神和活力融入到出版社的建设之中”。

四、 业务构成

珀修斯集团旗下的出版社有:

Basic Books:成立于1952年,出版心理学、科学、政治学、社会学、历史学等领域的获奖作品。

Basic Civitas:出版非洲和美洲的研究著作。

Westview:成立于1975年,最初是出版社科教材、专论和大众兴趣类读物的出版社。现在主要出版大学阶段和研究生阶段的教材,涉及的领域有美国政治、人类学、地域学、艺术史学、历史学、国际关系学、哲学和社会学等。

DaCapo:1999年加入珀修斯集团。出版精装书和平装书,涉及的领域有美国和世界历史、传记、音乐、电影、艺术、摄影、体育、幽默等通俗文化。

Running Press:成立于1972年,是美国著名的大众图书独立出版商。每年出版200多种新书,旗下有四个出版社:Running Press,Running Press Miniature Editions™,Running Press Kids和Courage Books。出版种类广泛,包括大众非虚构类作品、科学、历史、儿童小说和非小说、饮食、大众文化、生活方式、散文和插图礼品书等。

Vanguard Press:出版金融小说。

Avalon Travel:成立于1999年,由三家致力于旅游出版的独立出版商合并而成——同时成立于1973年的Moon Publications和John Muir Publications,以及成立于1982年的Foghorn Press。它是美国最大的独立旅游出版商。

Nation Books:学术类出版社。

Seal Press:成立于1976年,初衷是为女性作家和女权问题提供平台,后致力于女性读物的出版,代表女性的不同声音和利益。涉及的领域包括女性健康、育婴、户外活动、旅游、大众文化、两性关系、体育、人际关系、职业、理财等。

Public Affairs:出版文学类虚构和非虚构作品。

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