禾林出版公司
发布日期:2016-04-28 14:30  新闻来源:

一、 概况

禾林出版公司(Harlequin Enterprises Limited)是全球最成功的浪漫小说出版商。禾林每月出版120多种图书。从其创立到2007年,共卖出56.3亿册图书,被称为“出版界的麦当劳”。2007年,禾林销售图书1.3亿册,以29种语言版本在100多个国家发行。禾林的总部位于加拿大多伦多,在美国、德国、法国、英国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、荷兰、瑞典、希腊、瑞士、匈牙利、波兰和捷克等国设有分公司。母公司为加拿大托斯达报业集团(Torstar)。

禾林的浪漫爱情小说占了世界爱情小说市场80%的份额。迄今为止,禾林小说在全世界拥有5000多万女性读者,美国三分之一的女性都至少读过一本禾林出版的言情小说。其浪漫爱情小说以爱情、亲情、激情、奇情为题材,杂糅欧洲恋情、悬念刺激、历险系列等。

二、 发展历程

1949年1月29日,加拿大出版商理查德•邦尼卡斯创办了禾林出版公司。早期的禾林规模不大,主要是从英国和美国购买侦探、西部传奇、古典小说等平装书的版权。

上世纪50年代末60年代初,妇女解放运动在欧美兴起,越来越多的平民女性开始进入社会和职场。1957年,禾林开始购买英国米尔思•布恩(Mills & Boon)出版公司的浪漫小说版权。米尔思•布恩是英国一家历史悠久的罗曼史小说出版商,占英国浪漫小说市场85%的份额。邦尼卡斯的太太玛丽以一个女性的直觉认为这些以喜剧收场的浪漫爱情小说会有很好的市场前景。1964年,禾林公司开始专注于出版浪漫爱情小说,并且以精美小巧的印刷版式和曲折动人的故事情节,迅速打开了知名度。1971年,禾林收购了英国米尔思•布恩出版公司。

禾林的销售额和利润从1970年开始每年都在成长,1979年分别达到1.8亿美元和2000万美元。此时,禾林已成为世界上最大的浪漫小说出版商,也是北美盈利最好的出版商。

禾林的海外据点总数高达100多个。

1975年,禾林开始在世界各国拓展出版业务。

1975年,禾林荷兰公司成立。

1976年,禾林用2,100万美元购买了德国一家发行米尔思小说的公司50%的股权。

1977年,禾林法国公司成立。

1979年,禾林进军日本市场和最小的一块外语出版市场──斯堪的纳维亚半岛。

1981年,禾林被加拿大传媒巨头托尔斯塔公司(Torstar Corporation)收购。

2008年,禾林与日本的SoftBank公司合作,通过手机和网络发行漫画电子书。

三、 发展战略

1、数字战略

禾林对电子书的规划是,将电子书作为纸质图书的补充,电子书旨在促进纸质图书的销量。禾林是最早为新书推出电子书的大众出版商,其结果是,购买电子书的人仍然会购买纸质版本。这使得禾林并不担心电子书会蚕食纸质图书的市场。

2006年,禾林发起多项数字计划,试图让更多的人在线阅读,禾林与读者之间的互动更加数字化。禾林的第一个数字项目是禾林小型电子书。该项目提供简短的系列电子图书,这对那些没有时间阅读长篇小说的人来说是很好的“速读”读物。第二个项目是禾林小型圆桌罗宾电子书(the Harlequin Mini Round Robin eBook)。这是在2000年的写作圆桌活动的基础上发起的。写作圆桌活动指的是,禾林作者为一个故事开头,然后由读者完成接下来的章节。禾林小型圆桌罗宾电子书项目是第一次以电子书的形式呈现上述产品,而且能够免费下载。

为了处理所有的电子图书,禾林还发起了电子图书商店项目,这是禾林小型以及小型圆桌罗宾电子书的独家在线零售商。图书以3种格式出现:Adobe PDF、微软阅读器和Mobipocket。

2007年9月,禾林出版公司宣布,其所有的主打新书都将同时以电子书和纸本书的形式呈现。自2005年以来,禾林积极投身电子图书市场,最初的进度是每月出版9本电子书,现在每月将推出超过120种新书的电子版本。禾林的电子书定价将稍低于其印刷版图书,适用于Adobe、Microsoft Reader、MobiPocket、Palm 以及Sony 等各种电子书阅读格式。

2、配合读者的口味写书

禾林有自己的签约作家1000多位,另外每年还可收到投稿约一万件。这些签约作家的职责就是为禾林创作浪漫小说。如果作品验收合格,所得稿酬相当优厚。在挑选作家作品时,禾林注重内容的创意,文字的掌握能力,作者的身世背景以及塑造人物个性的能力,并以各地读者的口味规划题材。此外,禾林在加拿大、美国、英国三大编辑部经常举办巡回讲座、写作研讨会,还出版写作指南和录音带,提供给有潜力的新手参考,而这些指南每年又会吸引上万份投稿,禾林再从中挑选十分之一的新手,签约为基本作家。禾林与作家的关系还有一点值得一提,即禾林对作家的笔名有5—7年的所有权,成名的作家不能带着笔名到别的出版社工作。

3、严密的市场调查

周密的市场调查是禾林成功的核心秘密。以北美市场来说,禾林每两年进行一次消费趋势和读书习惯的市场调查,这是禾林测知读者兴趣所在的依据。此外,读者来信,零售业者的座谈会,或是针对特殊团体的问卷,也都是推出新系列的依据。

禾林通过市场调查,了解到禾林的读者大多是常常出入店铺的女性,所以禾林大胆将书从书店带入超级市场、药店、百货商店、杂货店、日用品中心和平价批发市场等女性常去的地方,使读者能方便地买到。

此外,禾林每年将净利的10%作为促销费用,广泛利用各种媒体,并举办各种活动扩大影响。1975年,禾林打破以往借助平面媒体销书的惯例,成为北美地区第一家使用电视媒体作宣传的出版公司。

四、 业务构成

禾林的两个业务核心是禾林浪漫主义小说和纪实小说,占总销售收入和利润的90%。

2008年,禾林出版公司宣布正式进入非虚构类图书的出版业务,并推出第一本非虚构类图书——《爱情事件:触动心灵、滋养灵魂的真实故事》(Love Matters_ Remarkable Stories That Touch the Heart and Nourish the Soul)。该书是由夜间广播节目主持人德利拉哈(Delilah)根据听众所讲述的真实故事写成的。

禾林的第二部非虚构类图书《安全通道:两姐妹从纳粹手下拯救犹太人的真实故事》(Safe Passage_ The True Story of Two Sisters Who Saved Jews from the Nazis)也于同年11月份推出。该书原由Morrow出版社于上世纪50年代出版,现由犹太学者安娜•塞巴作序并重新推出。

禾林在非虚构类图书市场出版的品种包括传记类和自我提升类等。禾林预计将在2009年推出8本非虚构类图书。

五、 财务状况

2006年,由于加拿大元(以下简称加元)持续升值以及直销业务出现问题,禾林出版公司收入下降9.6%,销售额降至4.718亿加元(4.05亿美元);营业利润下降更多,降幅达41%,为5630万加元(4840万美元)。不过,如果排除汇率的影响,禾林2006年的销售额还是实现了900万加元的增长。

2006年,禾林在北美地区的零售额增长了990万加元,然而直销销售额却下降了570万加元。零售额的增长主要是由于某一本书的热卖带动了同系列其他作品的销售。直销业务却由于一家合作伙伴的破产而受到了严重影响。在国际市场上,2006年的销售额较2005年增长了520万加元,英国分公司、北欧分公司销售额都有所增长(德国除外)。

2007年,禾林收入下降,利润增长。2007财年,禾林总收入下降了2%,为4.627亿加元,但利润却增加了7%,达6060万加元。其中,公司总部所在的北美地区业绩最佳,且是历年来发展势头最好的一年,销量和收入都有所增加。与此同时,北美地区盈利的增加抵消了英国、日本和荷兰地区盈利的下降。北美地区业绩增加主要得益于三方面的原因:其一,2007年年中,书价上涨,促使系列图书和单本图书的销售额都有所增加;其二,2006年该公司开展的低价促销活动有助于促销产品的销售和收入的增加;其三,随着网络销售业务的发展成熟,虽然销量稍有下降,但盈利却在增加。上述三种因素共同抵消了总销量下降的冲击。

2008年,金融危机对出版业的冲击毋庸置疑,大众出版领域是受危机影响最大的一块。众多国际出版集团的全球销售额都出现了下滑,而禾林集团则是一个特例,它颇具活力的内容和出版形式似乎逃过了经济危机的魔掌,该集团在2008年圣诞销售季实现了34.6%的利润增长,更是其他出版商可望而不可及的。

2008年,禾林集团的总销售额为3.79亿美元,运营利润为5200万美元,分别比上年增长2.2%和11.2%。集团在2008年第四季度的销售额是整个2008年业绩的助推剂。其第四季度的销售额和利润分别为9800万美元和1300万美元,增长率分别达到19%和34.6%。

禾林集团表示,2008年是集团连续第三年保持业绩增长,在纸质图书和数字产品上都取得了重要的成果。禾林集团还表示,他们在2009年年初的表现不错,尽管成本有所上升,2009年的业绩将比较稳定,但由于经济危机对美国民众购买力的影响,集团在美国的零售体系将受到冲击。

六、 对华业务

1995年,禾林在中国成立办事处。禾林是经过新闻出版署特批,第一个被允许在中国成立办事处,以合作出版形式在中国发行小说的境外出版公司。禾林小说先后与现代出版社、外文出版社、外研社、春风文艺出版社等4家出版社有过合作。

最先与禾林合作的是现代出版设和外文出版社。首先推出24本禾林爱情小说,其中外文原版10种,中文译本14种。现代出版社出版的系列禾林小说题目为《一世情缘》,外文出版社的系列禾林小说题目为《爱不释手》。其后禾林又与外研社合作出版了20本中英文对照读物。

1995年,禾林小说在中国内地的销售总量达30多万册。这是禾林在中国市场上业绩最好的一年。但是从第二年开始,市场业绩逐年下滑。1999年,禾林和春风文艺社结成伙伴关系。2001年9月,禾林公司中国办事处退出中国大陆市场。

七、 联系方式

网址:www.eharlequin.com

地址:Harlequin Enterprises Ltd., 225 Duncan Mill Rd., Toronto, Ontario, M3B 3K9, Canada

电话:416-445-5860

传真:416-448-7191

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